为加快随州发展提供金融保障
　　——访中国农业银行随州分行负责人张晓华
　　本报记者 刘建华 通讯员 刘超 朱行军
　　随州农行——企业的引擎
　　随州广电家电连锁有限公司
　　　　随州广电家电连锁有限公司是随州地区规模最大的集家用电器、数码电脑、电子通讯产品经营与维修于一体的区域性连锁商贸企业，拥有五家大中型专业家电卖场、四十余家乡镇加盟店、直营店和专供店。年销售占随州家电市场70％以上份额。连续七届被授予“湖北省消费者满意单位”，2006年被中国消协授予“全国诚信维权单位”，连续七届被省农行授予“AAA”信用等级，被省委、省政府授予“省级文明单位”。
　　　　这些荣誉和成绩的背后，得益于十二年来，随州农行的大力支持和超前的经营理念。随州农行在专心做企业的经营理念指导下，牢牢抓住本地十小型、成长型企业迅速崛起的宝贵机遇，一手抓市场营销，一手抓客户服务，积极助推中小型、成长型企业上规模，上档次，上水平，实现银企共赢。在全面调查摸底的基础上，将扶持成长型企业作为重点营销对象，多渠道、全方位提供差异化服务，培植为低风险银行承兑业务的重要客户。1996年是广电公司成长发展的关键时候，迫切需要金融服务，而随州农行为实践 “支持和服务成K型企业”，推进“伴你成长”的营销理念，从而和广电公司找到了契合点，开始了紧密的业务伙伴合作关系。从1996年合作初，广电公司销售从不过一千多万元，到2006年销售已过亿元。
　　　　在和随州农行的合作中，为适应广电公司运作快，周转灵活的特点，在信贷业务上，随州农行打破常规，实行“不定次数，有贷即议”和“限时”工作责任制，对送审资料即送即审，每笔业务办理控制在规定的时间以内，同时，延伸服务功能，满足我们企业多样化的资金需要，积极推广电话银行、网上银行等金融新产品，扩大金融服务的广度和深度，充分发挥信息灵通和电子优势。为企业提供详细的产业、产品和商务信息，帮助分析市场，把握商机，扩大产品销售，进一步密切了银企关系。在日常的往来业务上，广电公司和随州农行的数千笔业务无一单失误，良好的信誉赢得了企业的尊重。
　　　　随州广电与随州农行的合作表明：扶助和扶持中小型、成长型企业的金融服务，专心做企业，促进企业健康快速发展，逐步做大做强，既是企业自身成长的需要，也是商业银行调整优化信贷结构，增强盈利能力的重要举措，实现的是企业与银行的共赢。
　　农行随州分行负责人 张晓华
　　　　“2007年，农业银行随州分行认真贯彻省分行年初工作会议精神，按照‘树形象、抓发展、增效益’的总体要求，坚持加快有效发展和防范经营风险并重，稳妥推进改革，加快经营转型，加大营销力度，完善经营机制，加快业务结构和收支结构调整，业务经营呈现存贷两旺，不良双降，效益提升的快速发展新局面。”1月25日，中国农业银行随州市分行负责人张晓华接受记者采访时说。
　　　　张晓华告诉记者，2007年，农行随州分行各项存款总额507079万元，比年初增长53122万元；各项贷款余额141954万元，比年初增加11251万元；贷款利息收入4665万元，同比增加1742万元；中间业务实现收入1907万元，同比增收649万元，为“四个随州”建设做出积极贡献。
　　　　“资产业务发展不足，不良资产占比过高，负债结构不合理一直是制约随州农行可持续发展和效益提高的难点，为了切实改革这种现状，2008年我行将结合随州市情和随州农行行情，对难点问题进行了有针对性的破解。”张晓华说。
　　　　我们消除”不愿为、不敢为、不作为、不思为“的错误思想，立足随州当地经济现状，实施以优质中小企业为突破口，以房地产为特色，以汽车、医药、房产、服装等为重点，稳步推进资产业务的发展。
　　　　张晓华告诉记者，近阶段全行成功营销了四大客户。一是以情感人，成功营销碧桂园项目。二是主动介入，全面锁定滨湖湾项目。三是联动攻关，深度合作农业开发经营有限责任公司。四是跟踪营销，综合服务湖北神农生态食品有限公司。
　　　　与此同时，农行随州分行积极把握上级行关于小企业的政策，结合随州实际完善了关于小企业相关信贷准入和办贷流程，重点支持了随州晨鑫齿轮、金船食品、华大弹簧、湖北大洋等一批汽车零部件、纺织服装、食品贸易企业。年底，全行小企业客户达到55家，信用余额达到15188万元。
　　　　同时，农行随州分行立足全市优质客户、优质项目，优选了一批房地产开发项目进行重点营销，目前随州最大的几家楼盘如文峰都市花园、滨湖淡房地产、左岸星城楼盘、汉东星都楼盘、南郊金三角楼盘、碧桂园随州项目均已营销到位。在加大房地产项目营销的同时，还加大了对个人住房按揭贷款的营销力度，全行个人住房按揭贷款达到7840万元，净增3916万元，完成全年任务的131%。
　　　　张晓华告诉记者，农行随州分行按照有效发展的原则，进一步加大了市场营销力度和客户拓展力度。一是抓银行卡多渠道发卡，全年借记卡增加78318张。二是抓电子银行业务拓展，新增企业网上银行注册客户44户。三是抓国际业务市场营销，实现国际结算7196万元，名列全市同业中市场份额第一。四是抓保险贷理产品推广，全行代理保费总额5912万元，完成省分行计划的113%，代销基金70支52383万元，实现手续费收入486万元，分别完成全年计划的806%和926%。
　　　　张晓华说：“为了保持业务可持续发展，我行完善了一系列的激励机制，调动了全行发展业务的积极性。一是完善发展机制。实行了差异发展，即要求有资源的经营单位要做到全面营销，实现综合发展，其他行处原则上坚持‘四为主’，即以柜面业务为主、以负债业务为主、以中间业务为主、以个人零售业务为主。二是完善考评机制。三是完善产品计酬机制。”
　　　　“要保障业务的安全运行，就要抓住风险防范的重点环节，加强各项内部管理。”谈到管理，张晓华侃侃而谈。张晓华说，2008年在“三个加强”上做文章。一是加强基础管理，提高操作风险防范能力。分设了会计结算部，加强了人员配备，提高了工作要求，建立了适应业务发展的会计监管体系。同时为了提高制度执行力，进一步加强了业务培训，并加大了岗位轮训力度，使柜员的综合素质和合规操作的能力得到提高。二是加强信贷管理，提高信用风险防范能力。对凡是超过300万元（含）以上的均由分行客户部直接参与调查，严把调查准入关口。同时为了有效防控道德风险，推出了贷款调查承诺制，要求调查环节和经营环节相关人员签订责任承诺书。三是加强合规管理，提高各类案件防范能力。
　　　　2008年，是贯彻落实党的十七大精神关键年，如何从科学发展观统领全局，充分发挥农业银行优势和职能，为“四个随州”建设服务？张晓华表示，继续按照“树形象、抓发展、增效益”的总体要求，进一步强化发展理念，加大工作力度，全面提高随州农行的核心竞争力和可持续发展能力，将从如下几个方面着力，为加快随州发展提供金融保障。
　　　　一是强化四种工作理念。即发展理念、责任理念、效益理念、风险理念。二是做好股改准备工作。按照省分行统一部署，扎实做好各项股改准备工作，确保圆满完成各项工作任务。三是抓好业务结构调整。抓好信贷结构调整。在服从宏观调控的情况下，做到 “三个压缩、一个确保”，即压缩不良贷款、压缩票据贴现、压缩部分低效客户贷款，确保现有和新进入的优质客户贷款需求，通过调整信贷结构，增加有效收入。抓好负债结构调整。针对对公存款市场份额不高的薄弱环节，2008年将进一步加大对公客户存款拓展力度，重点抓住财政预算单位开户行重新归并机遇，增加对公存款。抓好中间业务结构的调整。对现有中间业务进行一次效益综合测评，加大高效的中间业务拓展力度，逐步退出低效或无效的中间业务。四是稳步提高市场竞争力。提高网点竞争能力。提高市场竞争能力。积极参入政府的招商引资活动和“四个随州”的建设，将一批优质高效客户锁定在农行的同时，提升农行在政府和社会上的形象。加大产品的培训力度，全面提高员工业务素质和营销能力，充分发挥农行产品的优势，提高竞争能力。
　　突出效益核心调优存贷结构
　　A
　　突出发展主题拓展中间业务突出激励原则创新完善机制
　　中国农业银行随州分行全体员工衷心感谢社会各界对农行工作的关心和支持！
　　恭祝全市人民新年愉快，万事如意！
　　方便 快捷 实惠
　　湖北大力专用汽车制造有限公司董事长 汪帅兵
　　　　农业银行能顺应经济的发展，将国家支持中小企业发展的要求和银行的经营理念有机地结合起来，在和他们接触的过程中，我们发现农行带给我们的不仅是方便、快捷、更多的则是优质完善的服务和真真正正的实惠。
　　　　他们经常组织人员深入开发区，开展广泛的调研活动，到企业了解金融需求情况，并征求企业的意见和建议，为我们介绍金融信货、理财服务和贷款流程，为企业量体裁衣，提供个性化、优质的服务。2007年，根据公司经营的需要，农业银行为我司增加了800万元的信贷规模，为我司的生产经营提供了流动资金。
　　　　2007年我司在农行的大力扶持下，销售各类专用汽车1400余台，实现销售收入2．08亿元，净利润700多万元，实现各种税款400余万元。公司的生产经营上了一个新的台阶。
　　　　相信在农行和其他有关部门的关心和支持下，大力公司一定会在奥运之年做出更大的成绩，服务于随州市的经济建设，用一颗感恩的心去回报社会，回报各级领导的厚爱。
　　农行随州分行办公大楼剪影