彭新是一名家装爱好者，做过工人办过工厂现做立邦漆代理商。跟彭新聊天，风趣开朗。一个爽朗的汉子，一种敢作敢为，义无反顾，决不服输的做事风格！听听他的故事，给人的启悟又多了些厚重，这厚重如一轮朗耀的明月，与高处的皎洁对视，沉淀出对待人生的真正态度。这厚重如一道山巅的流水，洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。
　　　　抉择立邦——煎熬
　　　　2004年之前，在随州提到花王漆，知名度还不小，原花王漆随州总代理彭新，本着自己独到的市场经验和经营模式，把花王漆做的名气很大，当时销售量占据了随州市场份额的80%，销量可观，利润很大。就在这时，立邦漆的厂商慕名而至，找到了彭新……
　　　　放弃花王，代理立邦！这个抉择真是一种煎熬和考验。
　　　　代理立邦，就意味着一切就要从零开始！要放弃辛辛苦苦经营这么多年，这么有市场，这么有名气，利润空间如此大的花王漆，真是心有不舍。
　　　　做立邦，就要从头开始，重新做市场，重新做推广，重新培养自己的营销队伍和技术人员，并且立邦给的利润空间远远要比花王漆的小，但立邦是国际知名的大品牌！
　　　　左右为难，取舍不定！
　　　　一时间，压力汹涌而至，面对抉择，也是契机，彭新想，是应该好好的考虑一下自己事业的发展方向，要不要将建材代理作为自己终身的事业，若是，是花王漆好还是立邦漆好呢？
　　　　于是，他放下手头的琐事，用一个月的时间专心的去做建材市场的考察，去思考去认真对比两大产品的优劣和发展前景，做出抉择！
　　　　伴随着房地产的发展，2004年的随州建材市场是比较繁荣的，漆类产品在随州就有50多个品牌在零售，但是市场比较散乱，几乎没有正规的国际知名品牌漆类产品的专卖，随着经济的发展，做国际知名品牌漆专卖显然是很有市场的。立邦漆是国际知名品牌，有着规范的经营和完善的服务，是世界领先的涂料制造商，立邦的产品质量有保障，销出去无后顾之忧，随着社会发展，越来越多的消费者，更加注重家装建材的绿色环保健康，而立邦的产品在这方面做的是最好的。花王漆除了利润大、市场份额大以外，其他方面都比不上立邦。目前的市场竞争越来越激烈，漆类品牌在随州市场上有增无减，要想做大做强，做长久的市场，就必然要选择一个知名的品牌，这样才有实力有竞争力，显然，立邦无论从品牌品质还是售后服务，都要远胜花王，代理立邦，一定是一个明智的选择！
　　　　代理立邦，放弃花王！彭新决定了，强烈的反对，铺天盖地的来了，“你疯了，做的这么好，就放弃了”“做花王赚得这么多，立邦才多少啊！不值啊”父母反对！妻子反对！朋友反对！员工反对！几乎没有支持者。彭新犹豫了，这种抉择对他来说着实痛苦！
　　　　一天他读报纸！看到一篇报道，说一些家装建材对人体危害很大，有一孩子因建材中毒，差点致命。这篇报道深深触动了他的心，“一定要做健康环保的建材，对的住他人，对得起良心！”于是，彭新努力的说服家人朋友，毅然决然的走上了立邦之路！
　　　　拓展立邦——责任
　　　　代理立邦了，一切要从零开始。
　　　　要动一动50多个漆类品牌的“蛋糕”，可是件不容易的事情。彭新开始捉摸怎样定位好市场，打开局面，把立邦推广出去！要长期的经营立邦，树品牌塑形象赢得好口碑，这是必须要做的！刚开始，把产品推出去，要尽人皆知，这是首先要做的事。于是，彭新着他的营销队伍进小区推广，锁定准客户，挨家挨户的拜访。不断加大在报纸电视的广告投放量，做特价，甚至推出零利润的特价产品。知名度提高了，接下来就要狠抓售后服务，彭新带着他的员工一家家的回访客户，努力的满足客户的需求。同时紧抓时间来培养自己专业的营销队伍，把员工分期分批地送往立邦武汉办事处培训，学习专业的产品知识、市场营销和施工技术，并且每周日晚都会组织员工学习业务知识和技能。
　　　　事情一件一件的做，经验一点一滴的积累，渐渐的对立邦的经营有了较成熟的见解。彭新说：“经营立邦，我们要做专业，我们要做成随州市漆类品牌之最，我们很有信心”“现在的市场经营，一定要有好的经营理念，我们立邦讲求'以人为本、诚信经营'我们将会用高质量的产品，优良的服务和最富竞争力的价格去满足客户的需求”。经过一年的努力，立邦漆打开了局面，大订单接踵而至，市中心医院、文峰都市花园、塞纳左岸等纷纷选择了立邦！
　　　　立邦做起来了，知名度日日提高！这时仿冒立邦的产品在随州出现，消费者不断投诉，刚刚做起来又马上面临着假货的考验。彭新此时很是焦虑，他认真调查“假立邦”的来源，发现主要来自武汉等地的批发市场，“假立邦”在包装上仿冒立邦，主要从一些油漆零售市场上流出，而并非在立邦专卖店流出。
　　　　打假活动开始了，立邦漆与市消费者委员会协作，坚决打击 “假立邦”，消费者若发现市场上有假立邦"，举报有奖。同时立邦漆郑重承诺“凡在立邦漆专卖店购买立邦产品，假一，陪现金一万元”。经过努力，立邦漆终于从假立邦"的阴影中走了出来。
　　　　经过一次次的考验和洗礼，立邦漆逐步壮大起来，现在的立邦漆专卖店，成为随州漆类品牌中最为典型的代表，随州近百个漆类品牌市场中，立邦漆就独占1/3的市场份额。谈到将来的发展，彭新信心十足，他说：“我们要把销售网点发展到乡镇上，目前我们有洪山、唐镇、环潭、洛阳等四个乡镇专卖店，计划在2008年立邦网点将覆盖随州市所有乡镇，预计届时年盈利可达80万元”。彭新说：“发展乡镇网点是我们的举措之一，树立先进的服务理念、培养高素质的售后服务队伍也是我们的发展之重，我们要向海尔学习，要做有责任的代理商，我们要为二十一世纪的环保健康装修服务！”
　　见习记者杨磊