7月29日，全市金融工作座谈会召开。市长郄英才要求，“金融机构要正确定位，积极有为，不断创新产品，提高效率，加强管理，发挥金融机构为实体经济‘供血’的功能，支持服务随州经济发展”。
　　　　“要坚定不移地完成全年投放14亿元贷款的目标！”农行随州分行行长王家斌，在7月30日召开的随州农行党委会、行长办公会上明确要求。他提出，要积极响应随州市委市政府的号召，迅速统一思想，不断提高认识，选准企业、支持重点、服务产品，以“办大信贷，大办信贷”的思路，大力发展资产业务，全力支持随州地方实体经济发展。
　　　　确立目标抓落实，奋发有为抓信贷。加大信贷投放，支持实体经济发展，既是银行自身发展的需要，也是在当前经济下行期金融机构履行社会责任的要求。针对随州市经济稳中向好的发展判读，清醒认识经济发展所面临困难的暂时性、前途的光明性。随州农行牢牢把握发展趋势，正确定位，积极作为，发挥金融机构为实体经济的贡献功能，坚持今年投放14亿元贷款目标不动摇 （其中法人贷款8亿元，个人贷款4亿元，三农贷款2亿元），与同期2013年8.5亿元、2014年7.9亿元相比，显著增加，远远高于去年同期全市同行业增幅最大的银行。明确目标，坚定“咬定青山不放松，任尔东西南北风”的毅力，紧急行动起来，强化责任担当，加大对资产业务拓展和投放力度，积极进取，奋发有为。
　　　　强化考核抓落实，自我加压促发展。从下半年开始，随州分行将按月对各层级单位、部门下达贷款投放指令性计划，并将计划完成情况纳入考核，真考实评，奖惩兑现。遵循经济发展规律，围绕经济发展局势，结合自身实际，创新机制，将基层网点及机构部门统筹纳入考核范围，扩大考核对象的广度与深度，切实强化对资产业务营销业绩考核制、问责制的落实。竞争性引进网点行长“末位淘汰制”，对考核最后的网点主任进行降职任用处理。同时，坚持公平公正公开的的原则，将绩效与工资挂钩，业务数量与质量并举考核，解决了“平均主义”、“多干少干一个样”等问题，自我加压，积极发展。
　　　　全员营销抓落实，服务客户心贴心。牢固树立单位各层级“一把手”一级法人观念，以营销体制改革为推手，以“网格化”管理机制为依托，切实强化营销责任，提高营销效果。首先，努力践行“走出去”的营销战略。随州分行一把手带头走访、了解、发展客户，前台部门细心、认真、营销客户，基层经理跟进、贴心、服务客户，形成自上而下、上下联动的营销服务网络，做到对主导产业、重点行业、关键企业的脉络化、精细化金融服务覆盖。其次，该行自今年4月对市区营业网点实行机构改革，将原15个市区直管网点化零为整，区域管理，成立分行营业部、曾都支行以及开发区支行三机构，同时借机改革将法人资产业务下沉，全部下放到经营单位，实现了银企沟通心贴心、发展营销零距离。业务下沉激活了营销活力，调动了全员营销的积极性，切实发挥了营销的触角作用。第三，实行营销“网格化”管理，制定了“营销定责任、定目标、定奖惩，责任到网点、到人头、到时点”的目标要求。每个经营单位都要求建立目标客户清单，逐一落实营销路线图，将营销落到了实处。
　　　　加大创新抓落实，实现经济新增长。今年，随州分行在上级行的大力支持下，推出了出口商票加存货质押用信业务，简称 “香菇出口贷”，实施仅2个月便实现新增用信近5000万元，目前，产品已新增目标公司5户，拟计划续投放6000万元。同时，不断发展创新，积极探索三里岗农户贷款担保合作社模式，将合作社单户担保贷款额度上限提高到了100万元，今年累计投放金额8000万元，比去年同期增加2000万元。大力推广三里岗模式的复制与实践，实现从一枝独放到全面开花。目前，该行正在探索农户土地流转贷款的操作摸底，积极推行农村土地承包经营权质押贷款、林权质押贷款、存货质押贷款等产品。全市铺开后，预计今年用信可达2亿元，新增规模5000万元。努力推动新产品的推广与应用，培养业绩拔高、经济发展的新增长点。
　　　　突出重点抓落实，银企互信共进退。围绕专汽、香菇及农副产品加工等主导产业，实现全市支持产业企业金融对接，对重点支持的法人客户，随州分行主动与企业沟通，了解企业需求和困难，找准金融服务上的“接口”，达成共识，形成合力，为企业发展加码助力。将纳入重点支持的客户实行名单式管理，一户一策，加大支持；在县域，实施“贷动”县域专项营销攻坚方案，以新型农业经营主体为着力点，围绕香菇、农副产品加工产业重点突破。上半年，随州分行随县、广水两县域支行贷款比年初净增3.1亿元。在经济下行时期，随州分行坚守盘活企业发展资金源，同企业共同进退，谱写了银企双赢的新局面。
　　　　对接项目抓落实，主动出击优服务。今年已完成风力发电项目授信用信审批到位贷款15亿元及高速路项目贷款10亿元。围绕服务地方经济发展，随州分行主动参与招商引资项目的用信服务需求，组成公司及机构业务专班，增业绩、提效率，对重点工程项目实行对接服务。接下来的高铁项目、鄂北水资源项目以及华能火电项目，随州分行将继续以公司及机构业务专班为中心，以项目发展需求为核心，实现专人、专班、专案、专办式对接服务，进一步明确项目推进过程中的跟踪事项、服务重点和协调方式，积极协调业主做好项目实施的具体计划和任务，按照工作安排中明确的事项及时限要求做好跟踪推进工作，做到对接到位、责任到位、措施到位、服务到位，做好重点项目的对接服务工作。
　　　　当前，影响实体经济发展的原因主要在于经济下行和经济转型两大因素，实体经济在很大程度上都是在比耐力、比韧劲、比顽强。随州分行在此过程中，要培养长期客户、优质客户，正确面对下行压力和风险防范，创新金融产品使用和效率管理，才能在当下金融环境中，奋勇前进，担当前行！随州分行的硬招、实招、新招无疑昭示了其服务城乡的金融先锋队本质。