农商行唐县镇支行 沈睿
　　　　张总是随县唐县镇某村水泥制板厂的老板，近期需筹集资金，准备给在武汉工作多年的儿子买婚房，因大部分资金买了某家银行的理财产品，期限未到，无法取出。在农商行的定期存款即将到期，提前支取又不划算。眼看儿子婚事临近，这下可愁坏了张总。当得知随州农商行的质押贷款办理效率高、放贷快，于是，我们便有了第一次合作。
　　　　“谢谢你啊！小伙子，你们农商行办贷效率真高啊！”解决了购房的资金问题，张总便与我拉起了家常。从张总的谈吐中得知，这些年他的水泥制板厂生意红火，但由于原材料价格高，利润微薄。
　　　　面对张总这样的潜力客户，我对他的言谈多留了个心眼。
　　　　近日，支行受理了一个某品牌水泥代理商的贷款申请，该贷户刚拿到经销权，目前正急需打开市场。了解到这个情况后，我立刻就想到了张总，便主动联络，介绍他俩认识，最终实现了第二次合作。
　　　　“小沈，谢谢你啊！你介绍给我的那个客户，我们合作了，这不，我刚拿到水泥推广价，这下我的生产成本又降了不少哇！刚才，我把某行的到期存款都转存到你们农商行了，支持你的工作！”他笑容满面地对我说道。
　　　　在一线岗位上，我们每天可能接触不同的商家，有时候，比客户接触到更多信息，充分利用人脉资源优势，化身“红娘”，帮客户牵线搭桥、互通信息、促成合作，实现农商行与客户共成长，何尝不是一件乐事！