本报讯 记者毛传荣、特约记者吴财荣报道：12月20日，湖北永阳材料股份有限公司成功中标南京地铁7号线防水工程项目，项目总造价1300万元，所需防水材料均采用自主生产的高分子自粘预铺防水卷材。这是该公司加快转型升级，狠抓市场营销，主攻高端客户的一个镜头。
　　针对内部市场大幅萎缩、外部市场竞争激烈、体制机制制约等实际，湖北永阳将今年确定为市场营销攻坚主题年，不断强化内外部市场开发，努力提升经营销售水平和风险管控能力，通过创新思路策略、销售模式和体制机制，销售市场一路向好。元至11月份，公司实现销售收入51774万元，同比增长26.1%。
　　好的产品需要好的销售方式。湖北永阳坚持用户至上理念，以用户需求为导向，制订“销售服务链”一体化战略，将传统的各经销处代理向武汉工程公司直销转变，升级“产品+销售+服务”的销售平台，保证和提升产品售中、售后服务水平，为用户提供个性化、多样化的服务。今年以来，仅武汉工程公司就实现直销收入6000万元，占总销售收入的30%。实行直销后，公司共降低产品销售费用500万元。
　　该公司建立了客户导向的精准化销售机制，坚定不移贯彻品牌战略。针对不同客户进行选择性开发，密切关注客户成长态势，从客户需求和市场竞争中探寻产品销售定位，加强品牌推广活动的针对性和实效性，持续提升市场份额。产品的销售对象由过去侧重房地产、民居等领域转向地铁、机场、地下管廊等工程项目，产品销售实现了从量变到质变的竞争性提升。今年，公司销售收入净增7000万元。
　　公司还密切跟踪国际市场动态，抓住“一带一路”商机，快速出击国际市场，与东南亚国家和地区签订了多笔订单。仅地坪漆销售创汇100多万美元，实现了出口创汇“零”的突破。公司总经理黄国鹏告诉记者：“经销模式改变带来了产品销量的提升，同时也相应降低了销售价格，增强了产品市场竞争的能力。”
　　12月13日，在随州市与武汉工程大学市校合作签约仪式上，湖北永阳与武汉工程大学签订了《聚氨酯地坪涂料固化剂配方优化及质量控制研究》合作开发协议书。协议书的签订，标志着永阳公司地坪涂料产品技术向绿色、环保型方向更快地迈进。在提高现有品牌产品品质的同时，公司按照增品种、提品质、创品牌的理念，不断加快企业转型升级步伐。今年3月，公司投入1300多万元，新上高分子自粘防水卷材生产线，其产品主销地铁和地下管廊项目，年可实现产品销售收入2亿元。
　　一流产品，需要—流的营销队伍。该公司在拓展“永阳”市场的同时，打造金牌营销队伍。年投入资金100多万元，高薪聘请一名营销总监、一名生产总监和一名技术总监。同时以保底月资5000元以上，聘请了35名具有大专以上学历的营销人员。
　　“新营销模式的建立，是永阳适时而动、适势而动的体现，不仅是永阳应对未来销售市场的一种准备，也是永阳产品在国内外市场全面进入新发展阶段的前提。”公司董事长刘诗银告诉记者，下一步，公司将以订单为主线，以营销为主体，深化市场预测，把握真实需求，完善品牌策划，加强运行管理，进一步提升营销竞争力，力争2018年实现销售收入7亿元。