金林布艺广场总经理金林速写:
第一次跟金林这样面对面的交谈,没有一份矫饰,率真而豁达,时而理性,时而感性的叙述中流露着执著、率性、独特、自然,在其酷爱的布艺世界中可见一斑。一个简单务实的人,一份执著努力的生活享受,一种舒适实用的布艺风格,人生不过如此,一切自然皆好。最喜欢的还是她的笑容,明朗温暖,像午后斜射进窗子的阳光……
金林是一位布艺家饰的爱好者,闲暇之余,总是爱淘些小家饰,总要把家里装扮得漂漂亮亮的,也许是由于服装的原因吧!女人与布似乎有着一种与生俱来的姻缘,金林像很多传统的女性一样,选择了"布"作为自己事业的基石。1998年她便创办一个200平米的布艺卖场,不断摸索经营着。2005年,金林用了半年的时间对随州的布艺市场作了调查,调查发现,在随州还没有一家能集高中低档布艺产品于一体的综合性卖场,布艺消费存在一定市场空白,当时,最大的布艺卖场不过200平米,以闲散零售为主,建一个大型的综合性卖场无疑是一个很大的商机,但当时的布艺市场并不太成熟,一下子建这么大的卖场需要一笔数目不小的资金,步子也迈得太大,更何况能不能成功谁也不敢把握,于是压力来了,老公反对,父母反对,朋友反对!但金林还是严谨的分析了市场,她认为随州的布艺市场是很有潜力的,由小到大,由零售到综合这是发展的必然,这只是一个过程,也许最初挫折会很大,但很快就会打开局面的,前景是非常看好的,于是她努力说服家人,东拼西凑,筹资80万创办了现今拥有1500平米经营面积的金林布艺卖场。
开业后市场并不是很乐观,由于外部环境恶劣,市场竞争加剧,管理环节较为薄弱,人力资源又比较欠缺,销售体系不健全等诸多原因,导致客户投诉不断,这让金林在经营中感到很困难迷茫,内心开始有些退缩,但要强的她还是坚持下来,她给客户一家家的打电话,一家家的回访沟通,加班加点的为客户解决问题,周末来培训自己专业的营销队伍,经过半年的磨练,金林对布艺经营逐步有了成熟的见解,她说:"布艺经营,要有好的企业理念,有了好的企业理念才能确定好的经营目标,金林布艺本着传播布艺文化,美化千家万户的企业理念,每一个细节都要站在行业的最前沿,每一个步骤都要坚持品牌文化路线,铸就自己的品牌强势。"金林经常组织员工学习布艺方面的专业知识,使员工对布艺织造工艺、色彩运用、风格搭配等方面具备专业的素质,抓好售前、售中、售后的质量管理,给产品合理的定位定价,推出不同档次,满足不同阶层的需求。通过这些扎实有效的工作,金林布艺的销售局面打开了,大的订单纷至沓来,市中心医院、市国税局、乐都大酒店、金城太子大酒店等等都选择了金林布艺。
随着布艺市场的发展,品牌代理日渐成熟,做什么样的窗帘发展前途比较好呢,带着这样的迷惑,金林来到了中国的纺织城——佛山,希望在这里找到答案,其实,来此之前,金林并没有明确方向,只是听说佛山是中国的纺织基地,所以一下火车,她便租了一辆出租车,说带她去生产窗帘的厂家,这样金林走了十几个生产厂家,最终摩力克多类型高品质的产品和完善的技术及配套服务吸引了金林。摩力克作为国家知名品牌,布艺行业的领头羊,有很高的知名度。在品牌至上的21世纪,金林体会到要将自己的布艺店做大做强,就必须树立品牌形象,做有品牌的产品,走摩力克专卖之路,这是她创业路程上的大胆转折,从此也开启了她在随州布艺行业的辉煌篇章!
春花秋实、夏阳冬雪,金林布艺广场从无到有,从稚嫩到成熟,历经风雨10年,金林靠着锐进取的创业精神和兢兢业业的实干作风,凭着大胆新颖的营销理念带着一批优秀团队创作出品质卓越的布艺新产品和研发设计,同时不断的努力着,也不断的走向成功,走向成熟。金林说:"我们将会将金林布艺打造成本市布艺界品位之最、豪华之最、面积之最、投资之最、形象之最、魅力之最的布艺广场,要求员工力争做到微笑服务、满意服务、温馨服务、售后追踪服务、售后维修服务,更好的服务金林布艺广场的顾客,把布艺之美带入随城百姓家。"
过去,让我们感慨,现在,让我们自豪,未来,更值得我们期待,我们衷心期望金林在布艺之路上走的坚实、走的辉煌!
见习记者 杨磊