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　　　　●这些事让我感觉到钱的重要性，我决意要做一个能创造财富的人。
　　　　●我在想，那些一学就会的东西根本没必要耗上两年，还不如踏踏实实在社会上干上两年事。
　　　　●送了半年的报纸，我认识到自己有一定的沟通能力，是块做销售的料。
　　■讲述人：晓波
　　■年龄：20岁
　　■职业：销售人员
　　■采访人：本报记者许静
　　■采访地点：本报接待室
　　
　　　　（晓波小小的个子，声音却很洪亮。看上去，他比真实年龄大一些。原来，他已在社会上闯荡了4年，有些阅历了。几年的销售经历锻炼了他的口才，增长了他的见识，他用流畅的普通话讲述了自己追求梦想的故事。）
　　　　我家住在曾都区北郊黄龙5组，父母都是普通工人，家里还有一个姐姐。父母对我的期望很大，从小就给我灌输“上清华大学，找一份好工作，最好能当官”这样的观念，我也为此而努力。
　　　　读小学时，我的成绩很不错，到了初中，我的视力下降得很厉害（晓波说，有些遗传的因素，眼睛有点问题），成绩也有所下降。父亲认为我是看电视看多了，无心学习，便不让我看电视。每当家人出门，只剩下我一人时，父亲就会把有线电视的接头藏起来，而我呢，每次都能把接头给找到。我一边看电视，一边竖着耳朵，听到楼梯有动静，像是家人回来了，便赶紧关电视，把有线电视的接头放回原处，这种“猫抓老鼠”的游戏我玩了很多回。
　　　　为了改善视力，父母给我配了一副眼镜，一副我认为很丑的眼镜。在学校里，我没好意思戴，因为怕同学们笑话“成绩不好，还装什么知识分子”，这样，我的成绩下滑得更厉害。当时在我的心里，已经隐隐约约感觉到自己走“读书”这条路是行不通了，必须找到另一条出路。那时候，我和其他的同学不一样，他们一般都喜欢看小说，而我则喜欢看那些怎么创造财富的书籍，特别是温州商人的一些故事让我受益匪浅。我想，以后要当他们那样的人，为了创业 “当得老板，睡得地板”。
　　　　真正让我思考自己以后该走什么样道路的，是父亲的一场病。那时，父亲病得比较厉害，需要动手术。母亲照顾着父亲，我和姐姐则每天推着台球桌到明珠广场摆摊子，由此我体会到了挣钱的不易。父亲辛苦一辈子，却舍不得吃和穿，人老得厉害，看上去比实际年龄大很多。有一件事到现在我还印象深刻：那是读小学时，父亲有一次来接我，一个同学说“海波，你爷爷对你可真好”，当时我的脸就红了。这些事让我感觉到钱的重要性，我决意要做一个能创造财富的人。
　　　　我中考的成绩很差，父亲建议我去读技校，说可以学一门手艺。可我认为那些一学就会的东西根本没必要耗上两年，还不如踏踏实实在社会上干上两年事。后来，我又觉得自己个子小，身体弱，便想到武校去练练，为闯荡社会打基础。于是，我到了曾都的一所武校学习，结果学校环境不行，学生就知道谈情说爱，我萌生了退学打工的念头。可是我不敢对父亲说，便撒谎说“生活费用完了”，然后拿着家里给的50元钱到了襄樊。那时我16岁。
　　　　到了襄樊，钱很快用完了，我也没找到合适的事干。别人都嫌我个子小，没力气，还戴着眼镜，干不了什么活。有一次，我饿着肚子在街上晃荡时，看到一家职介，便冲了进去。职介所的一位阿姨说，要交50元钱才给介绍工作。我说：“你给我介绍好了工作，赚了钱再给你，我现在实在是没钱……”好说歹说，那个阿姨才答应，介绍我在一家早餐店打工。在那里，就我一个帮工，店主让我凌晨三四点就起床做事，我有点受不了，干了三天就又去找那家职介所。那位阿姨还算好心，又将我介绍到一家餐馆。在餐馆做事比上一家稍微好点，但依然很累。人累的时候，很容易想家。实在忍不住了，我便在襄樊街头打了个电话回家，说自己“很好”。听到电话那端父亲关切而焦急的声音，我的眼泪一下子涌了出来，迅速挂断了电话。父亲因此知道我在襄樊，便过来找我。
　　　　那天，我和同伴上街买桔子回餐馆，突然发现前面有一个熟悉的身影，是父亲！当时涌上心头的是截然不同的两种想法，一种是逃走，一种是与父亲团聚。很快，对亲情的渴望促使我喊了一声 “爸爸”，父亲闻声转头，看见我就跑了过来，一把抱住我：“儿子，你干嘛要离家出走，我有什么不对的地方你跟我说，家里可就你一个儿子……”我和父亲相拥而泣，随后踏上了回家的路。
　　　　从襄樊回来后，我学过理发、学过厨师，可都没有找到感觉。
　　　　2005年，我选择了在楚天都市报随州发行站当发行员，简单说就是“送报纸”。每个月有三四百元钱，如果能发展新订户，还可以得到一定的奖金。当时去应聘的时候，那个发行队伍的小组长还担心我吃不消，也担心我完不成发展新客户的任务。事实证明，组长的担心是多余的。无论刮风下雨，我都准时把报纸送到订户手里，我还挨家挨户地跟陌生人谈“生意”，遇到拒绝我也没有气馁，一直坚持下去。就这样，我的成绩居然在小组里排到了前列，大家都对我刮目相看。送了半年的报纸，我认识到自己有一定的沟通能力，是块做销售的料。
　　　　2006年3月，我在天力医药公司做业务代表，开始接触销售中的“人情世故”和一些销售技巧。和我同龄的一些朋友说：“你何必干那么多事呢，你家里现在的条件也不错，根本不需要你那点钱。现在抓紧时间玩玩，到该干事的时候再去干事。”我说：“我不喜欢整天上网、玩，这样没意思，我要用挣钱来体现自己的价值。何况我现在走的路，过几年你们也要走。”那时，我觉得自己离一个优秀的销售员相差太远，开始有了出外寻找更宽广的学习平台的想法。
　　　　2006年8月，我独自一人到了上海。开始以为在酒店工作包吃包住，想暂时找个酒店服务生的工作落住脚，没想到上海的酒店只包吃，却不包住。租房住吧，一间小房子每月得六七百块。没办法，我在上海街头住了几夜。后来，江苏南通的一位朋友打电话让我过去，我就到了南通，最后在苏州昆山找了份工作，在一家纸业公司做印刷业务。这段时间，我熟悉了正规的销售模式：每天搜集客户，用电话约访，遇到有意向的客户就见面洽谈。成功过，也失败过。
　　　　干了大半年，我又来到了深圳。 之所以选择深圳，是因为我觉得深圳是个人才济济、竞争激烈的地方，在这里能学到更多的东西。几年的闯荡经历让我成熟不少，也勇敢不少。我直接去那些写字楼找一些公司的负责人，告诉他们我想要一份工作。后来，一家文化发展有限公司看中了我，让我当藏品销售员，派我到武汉去销售收藏品。说实话，销售收藏品主要是通过包装炒作来获得巨大利润。每当看到一些人兴高采烈地把那些收藏品当宝贝一样买回去时，我的心里就有些不忍，没干两个月我就离开了。
　　　　去年8月，我来到中越边境的广西东兴市，在一家广告公司任业务主办。后来我自己试着创办南国DM广告，虽然没有收到什么很好的效益，但毕竟自己开始掌舵了。
　　　　今年3月，我目睹的一场车祸让我踏上了归乡的路，那场车祸让我感到了人生无常。我想到几年都没有回去了，父亲都快60岁了，我应该回来看看家人。回到随州后，知道随州已成了“中国专汽之都”，我想也许可以在家乡做点事，发挥一下销售特长，让随州专汽销得更远。
　　（晓 波 留 下 了 自 己 的 联 系 方 式15897613691，说想多认识一些和自己一样、为梦想打拼的朋友。）