“日丰管-健康水管，管用五十年”，在随州市早已是妇孺皆知、耳熟能详的广告语了。日丰管已成为优质给水管材和给水龙头等配套精品的代名词。那么，是谁把日丰管引入随州？是谁十年如一日坚持推广宣传日丰管？是谁把日丰管当作事业，当作个人一生荣辱的共同体？是谁像呵护孩子一样，把日丰管推广工作传承后辈，做着日丰管百年代理梦。
　　　　他是日丰老李，在随州业内80%以上的人都认识日丰老李，但真正能叫出名字的却寥寥无几，他叫李连春，今年54岁的他依旧拼劲十足，九十年代，他曾经是我省某化工集团的董事长、总经理，国企改革，2000多员工的化工厂仅留600人，老李毅然选择带领原厂100多名下岗职工南下广州，让他们在广州市一家集团公司就业，他也在该集团公司任副总经理，负责该公司全国的市场营销。三年的打工生涯，让他积累了丰富的经验，他时刻没有忘记要自己创业，要拥有一番属于自己的事业，自己办工厂？钱不够！自己创名牌？有没有基础！思前想后，老李认为选择代理别人的品牌，回到自己的故乡，把它做大做强，做出自己的名声，这也不失为一个好的门路。于是，工作之余，他开始选择代理项目。时至2000年，国家建设部正式下达了禁止使用镀锌管的决定，同时国务院也正式批准成立地级随州市，机遇总是留给有心人，老李经过诸多考察，最终在广东佛山日丰公司总部签下了日丰管随州市独家总代理的合同。
　　　　日丰管初来随州，无人知晓，更无人问津！怎样才能让更多的人了解日丰管，怎样才能让更多的人购买日丰产品呢？老李思前想后，夜不能寐！做宣传是必要的，他在鹿鹤市场上树了一块大型广告牌，还专门聘请了几名业务精英，与随州各水暖店面沟通、宣传，争取他们的支持，老李的真诚打动了他们，主动与老李签订了合作推广协议，就这样，老李一下多了更多的客户和销售推广人员。仅仅这一举措，还是不够的，最重要的是要将产品推广到工地上。当时单位集资建房正处热潮，这对日丰管的推广无疑是个机会，由于日丰管符合国家产业政策，日丰产品的各项检测数据已达到国际水平，建设部门也为日丰管出具了推荐文件，设计部门也已开始推荐使用日丰管，在如此契机下，老李锲而不舍的走访市建委、市规划设计院、市经贸委、市新型建材协会，宣传建设部的推荐文件，走访工地宣传日丰管的优势，在经贸委，农行工地的带动下，新华书店、消防支队、齐星公司等单位陆续选择使用了日丰管，市场上的零售商也陆续开始尝试经销日丰管。
　　　　老李说：“用工地销售带动零售，以零售进入家庭，这是我的第一个营销举措，局面打开了，这给随州日丰带来了希望，可天公不作美，我马上又遇到了新的挑战”，2002年，市政府禁止单位建房，各单位集资建房均由开发商市场运作，而开发商喜欢用比日 丰价格低几倍的pvc管材，这给刚打开局面的日丰管泼了一盆冷水。作为独家代理，厂家对市场份额提出高要求也是必然的，完不成要求就要取消代理。
　　　　双重压力，雪上加霜！随州日丰该何去何从？进军家装市场，无疑成了日丰唯一的选择。首先要巩固已启动的零售市场，进一步发展营销网点，走分销之路。一时间，日丰管进入了三十多家水暖门市部，随州市90%以上的水暖店里都可以看到日丰的产品。与此同时，加强日丰品牌宣传，塑造名牌形象，报纸、电视、小区推广，力度一次比一次大，推广活动也越来越丰富。从2001年至今，每年都要对自己的水工和经销队伍进行培训，举办施工技术交流会和新品推介会，提高技能，提升形象。渐渐的，随州日丰成熟起来，市场份额不断壮大。
　　　　老李经常说：“我做事业，讲求的是老实做人，诚信经营，我们的目标是，做日丰的百年
　　代理。我们要把优质的日丰产品推广到乡镇上去，为建设社
　　　　会主义新农村添
　　　　砖加瓦！”见习记者 杨磊