本报讯 通讯员龚萱报道：今年以来，随州工行认真贯彻落实国家供给侧改革的政策,抓住房地产去库存发展机遇，积极支持居民改善居房条件，也有效推动了个人住房按揭业务发展。截至7月末，该行个人住房按揭贷款净增30073万元，首次突破3亿元，增幅14.05%，为600多户居民圆了居房梦。
　　　　为推动个人住房贷款业务发展，该行及时完善了考核办法，引导客户经理转变观念，积极进市场，拓展新客户，以房贷为重点，积极营销优质楼盘。对优质楼盘实行名单制管理，一个楼盘一个专班、一个楼盘一个方案，落实挂牌营销责任制，任务到人。市分行对照清单按月督办到支行，按月通报进度。
　　　　在楼盘开盘前，营销专班分别在各售楼处驻点，积极与有贷款意向的客户进行交流，了解客户真实需求，为客户定制详细服务计划。开盘期间客户经理耐心细致地为客户提供相应的服务和贷款方案，白天接待客户，晚上整理资料，对于实际存在困难无法现场面签的客户，实行人性化服务，上门亲访面签，方便客户。