本报记者 王松 徐斌 通讯员 阮迪星
　　6月26日,湖北省农村信用联社及各市州农村商业银行、全省楚农商村镇银行的领导和同仁齐聚随县，对随县村镇银行的综合管理进行了现场观摩。同时参观了随县楚农商行的两家略合作企业——湖北天星粮油有限公司、湖北耀坤纺织有限公司。
　　湖北省农村信用社联合社副主任冯春，充分肯定随县楚农商村镇银行管理规范、服务贴心、发展稳健，为全省楚农商村镇银行树立了一面旗帜。
　　随县楚农商村镇银行为何一跃成为同行业中的“明星银行”呢？我们一起来分享他们的发展经验！
　　6月26日的参观观摩会上，随县楚农商村镇银行行长陈文波致欢迎词，介绍了随县楚农商村镇银行综合管理、合规文化建设、党务党建工作的经验。与会领导观摩了随县楚农商村镇银行营业网点、服务设施、办公环境。
A 明确“定位”心中更有信仰
　　心中有信仰，脚下才有力量。更好地担当责任、服务随县百姓，这就是随县楚农商村镇银行对自身的最佳定位和最大信仰。
　　明确村镇银行的定位。实施村镇银行县域全覆盖，是为了解决县域“三农”金融服务不充分的问题，用村镇银行的“鲶鱼效应”来渗透、填补金融服务的空白。随县楚农商村镇银行以党建为统领，由6名党员成立了支部委员会，对每一位员工讲清这一基本定位，把村镇银行放到国家发展的大战略中去，党员带头，引导员工扎根地方、服务地方、深耕地方，使“立足随县、服务随县”的发展方向和出路根植于每一个人心中。
　　明确发起行对村镇银行的定位。随县楚农商村镇银行成立以来，始终牢记湖北省农村信用联社、发起行十堰农商银行是村镇银行的坚强后盾，坚持做全省农商银行异地经营、独立核算的“试验田”和“桥头堡”，传承十堰农商银行的优秀品质并依托其在全省乃至全国强大的品牌影响力、文化魅力，在随县迅速扎根、开疆拓土、快速成长。
　　明确村镇银行对自身的定位。村镇银行是十堰农商银行的重要组成部分，也是农商银行跨区域经营的转型探索。随县楚农商村镇银行坚定这一信念，立志靠自身努力奋斗，以优质的服务打开并占领随县“四区”市场，发挥“小而精”的优势，成为支持地方经济发展的重要力量，以此求得认同与发展。到2018年3月末成立一周年之际，各项存款达到1.12亿元，各项贷款余额4599万元。
B 提高“站位”发展更有力量
　　站得高，才能看得远、走得稳、发展好。随县楚农商村镇银行坚持提高“三个站位”，在新起点取得新进步。
　　提高责任站位。随县楚农商村镇银行把“村镇银行只能办得更好”的责任意识贯穿到各项工作、各个流程、各个领域的始终，坚持“一表六到位”工作法，让每一个员工都有一种责任担当，把村镇银行建设成小而优、小而美、小而精的村镇银行。
　　提高思想站位。凡是上级行会议精神，该行总是及时组织干部员工学习，保证全员第一时间知悉文件精神，准确把握要领，及时安排部署，做到政令畅通，执行到底。通过不断学习、加强教育，引导干部员工从思想到行动克服身在异乡、人生地疏、风俗各异等多重困难，以过硬的作风主动拓展城镇、农村市场，拓宽生存空间。
　　提高经营站位。该行把业务经营作为责任担当、提升竞争力的有效检验，建立每日晨会交流心得、每周例会学习评比、每月总结及时结账的工作机制，全年共组织员工学习培训31次，专业知识测试5次，组织消防演练、防抢劫演练3次。在经营管理过程中遇到新情况、新问题，及时与发起行沟通，请求支援。同时，保持与人行、监管部门的良性沟通，赢得支持与尊重，创造良好的内外部发展环境。
C 做好“守位”经营更有保障
　　村镇银行从零开始，更要提高合规意识，从源头控好风险，随县楚农商村镇银行努力提升经营质效，守好“三个线”。
　　守好合规底线。该行坚持把合规银行建设作为打造“三大银行”的基石工程来抓，守住底线、坚持制度、规矩办事，把合规要求落实在日常工作的一举一动上，但凡发现违规苗头必及时教育、严厉禁止。一次一名新入职员工见检查人员由行长带领，未验证件就将检查人员放入营业室，受到严厉批评并处以罚款100元。另一次，一员工家中有急事，口头向主管会计报告后离岗，受到文件通报及罚款500元和扣减绩效1个月处罚。两件看似微小却使当事人受到重罚的事让全员深受教育，在此后举办的合规演讲赛中，员工将其作为案例写道“这件事真正使我意识到合规无小事，合规就在身边”。
　　守好风险红线。该行时刻警醒员工“村镇银行目前没有不良贷款，但不代表就没有风险”，坚持阳光操作、依规办贷，有风险的业务一定不做。结合发起行组织的各项检查，主动开展不定期风险自查和排查，尤其对已发放的贷款，严格按频次进行全面贷后检查，重点对109笔抵押贷款逐一到登记部门进行了书面查询，确保抵押真实。截至6月底，到期贷款收回率、收息率均保持100%。
　　守好效益生命线。随县楚农商村镇银行牢记“好的发展必须靠效益来支撑”的理念，坚持从严治行控支出，用好利率政策增收益，务实开源节流，开业一年来已实现盈余19万元。
D 积极“抢位”竞争更有活力
　　随县楚农商村镇银行始终将深耕“四区”普惠金融作为提升竞争力、克敌制胜的法宝，做到抢争“三户”。
　　千村万落争取农户。为有效落实普惠金融要求，加大业务拓展力度，该行高标准设立金融网格服务工作站1个，带领客户经理走访农户500余户，建档立卡180户。天星粮油工厂地处偏远、条件艰苦，三伏天员工将自助终端带入厂内，白天顶着烈日为送粮农户提供金融服务，宣传金融知识，办理银行卡，晚上为节省时间住厂里的职工宿舍休息。没有水洗澡，便用矿泉水简单洗漱，没有饭吃，便吃方便面凑合。收粮期恰逢端午节，行长将员工接回行里食堂吃一顿饱饭当过节，便又全员回到厂里。员工吃苦耐劳的精神让股东和卖粮户深受感动，先后12次活动共开卡160余张，吸收粮农和农户存款220余万元。截至目前，通过不断深耕走访，已累计建立农户信息档案320余户，累计发放农户贷款2100万余元。
　　千言万语争取商户。抢争商户是守住城区、站稳城区的重要根基。今年“春天行动”期间，该行员工积极参与、相互比拼，每天晒朋友圈运动步数、晒走访成绩单，看谁走得更远、访的客户更多、揽存数额更大。整个随县厉山镇留下了员工辛勤耕耘的身影，也让更多人了解到该行定期存款上浮、活期宝等优惠政策和福利产品。全行存款新增3439万元；成功对接当地最大的华源盛世、新厉山两大楼盘按揭项目，发放住房按揭贷款1485.3万元；与旭元汽车销售有限公司达成《汽车消费信贷三方合作协议》，累计发放汽车消费按揭贷款1742万元。
　　千辛万苦争取码户。该行将扫码付作为深耕“四区”、揽存增存的有力武器和最有效产品，以推广商户扫码业务为抓手，面向全部客户群体广泛宣传，营销电银产品，全面占领市场和客户。先后结合反洗钱、打击非法集资等不同主题，开展金融知识和业务产品综合宣传20余次，到村组、周边小区、商区户外宣传70余次，并在3辆常年往返于随州的公交车上开通了车载流动宣传，让村镇银行产品和服务在随县人人知晓、遍地开花。目前，成功签约开通扫码支付商户403户，开立对公账户68户，办理银行卡1823张，手机银行438个，安装POS机76户。
E 确保“争位”未来更有希望
　　村镇银行美在新生、美在合规、美在奋斗。一切从零起步，就更应该“扣好人生第一粒扣子”，随县楚农商村镇银行将以“三大银行”建设为龙头抓手，奋勇争先、勇攀高峰。
　　在农商银行系统为村镇银行争位。立志与兄弟村镇银行比份额、比规模、比管理，相互竞赛不落后，与十堰农商银行共奋进。
　　在金融机构当中争位。以拼搏奋斗精神在随县金融机构中争位子，未来更要深扎根、广拓土、挖潜力、谋发展。
　　在政府和老百姓中争位。该行将以良好的发展和服务，努力使村镇银行成为地方政府的财富，员工进一步实实在在走进老百姓，靠感情、靠联络、靠服务、靠诚心牢牢粘连老百姓的心，使村镇银行成为老百姓心中真正信赖的银行。
　　随县楚农商村镇银行“不忘初心，继续前进”，以服务“三农”、支持中小企业、支持县域经济发展为宗旨，立足随县本土实际，全力以赴拓市场，全年共累计发放涉农贷款5800余万元，直接间接创税250余万元，提供就业岗位380人，为随县域经济发展，着力打造“五个随县”发挥了重要作用。随县楚农商村镇银行董事长何林在全省村镇银行合规发展现场会上作典型发言介绍了经验。
　　6月26日的现场参观交流中，湖北省农村信用联社副主任冯春、随县县长陈兴旺、随州市银监分局局长李德平，充分肯定了随县楚农商村镇银行服务地方经济的业绩，并就如何进一步做好金融服务地方经济发展提出了新希望。
　　2017年3月27日，随县楚农商村镇银行正式成立，开启了随县楚农商村镇银行矢志不渝、坚持奋斗，服务随县人民的新天地，为随县中小微企业解难、为城乡居民服务，不断谱写着一曲曲创新发展新篇章！