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喝石花 中霸王醉 得“美老鼠”
——石花酒业营销总监郑书军答问
  近日,石花酒业新年送福活动又热火朝天开始了。户外广告铺天盖地,活动介绍见诸报端。以创意精妙及传播见长的石花酒业,今年的活动又是基于什么奇思妙想呢?
    问:郑总,在我们的印象中,老鼠并不怎么受人欢迎,石花今年以“美老鼠”作为吉祥物,消费者会感兴趣吗?
    郑总:老鼠是十二生肖之首,据说天地之初,老鼠勇敢地把天咬开一个洞,太阳的光芒终于出现,阴阳就此分开,民间俗称“鼠咬天开”,老鼠也成为开天辟地的英雄;还有“五鼠送财”的典故,老鼠是财运的代表。因此,鼠是福运、财源的代表,用它作为吉祥物,有很深刻的寓意。
    一部《米老鼠与唐老鸭》让全中国人都爱上了米老鼠,一首《老鼠爱大米》唱红大江南北,事实证明,只要表现得当,我们一样会爱上老鼠的闪光点。
    所以我们在形象设计上进行了创新,融入了歌舞,让老鼠舞起来、唱起来,并赋予其“石花美老鼠”的名字,我们相信,这些聪明可爱、惟妙惟肖的吉祥物,一定会引起轰动,给消费者带来无穷的快乐。
    问:美老鼠虽然可爱,但也不能当饭吃啊?
    郑总:除美老鼠外,我们还投入了3000盒石花霸王醉回报消费者。大家都知道,霸王醉是稀缺资源,我们无法增加产量,今年霸王醉的需求缺口很大,我们甚至采取了涨价手段来调节供需矛盾。但为了父老乡亲的利益,我们还是从总量中特别抽出一部分,优先满足随州父老乡亲对这一稀世珍品的需求。
    问:消费者如何才能得到这些“好运”呢?
    郑总:为了消费者能尽快得到霸王醉,从12月12日开始,凡在指定酒店消费石花酒,都有机会获得霸王醉;石花美老鼠因为采用进口丝棉,台湾发音芯片,制作过程较慢,所以要分阶段投放。首批美老鼠靠垫,中旬就可获得,其余三款,元旦前后可上市,在酒店消费,都有机会中得。在商超、零售店等其它渠道,将会分阶段对购买石花酒达到一定数量的消费者,随酒赠送。
    采访结束时,郑总拿出一个样品送给我说:“祝你新年快乐。”拿着这个能歌善舞的石花机灵鼠,可把我给乐坏了。 (杨子)
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