随州日报讯（通讯员戚鹏飞）截至2月18日，随州农商行淮河支行各项存款余额30526万元，净增5874万元，增幅23.8%，超年度存款任务174万元，完成全年任务的103%，稳居全行前列，实现了好于预期、强于同业、高于历史的良好开局。
　　抢先布局，谋定而动。早在2018年底，淮河支行就提前谋划，制定了2019年“春天行动”营销方案，完善了绩效考核方案，细分了各项目标任务，确立了全员营销增存、从他行拼抢增存、大客户增存、智能存款产品增存的四大增存理念。
　　该支行坚持以绩定酬、上不封顶的原则，设立了存款旬度奖、完成任务奖、市场份额奖、账户开立奖等七大奖励，使绩效考核成为考量工作的硬尺子和激发热情的助推器。青年员工王晓带头冲锋，在“春天行动”开始的十天时间，从老家河南南阳组织存款380余万元；新员工苏思敏做通父母和亲朋工作，发动其父亲连续三次从老家新城镇接送16人到淮河支行，组织存款260余万元。
　　“日统计、周通报、旬评选”，支行揽储预约QQ群总每天亮“战报”，实时晒“战果”，按旬评选揽存净增前三名，依次奖励2000元、1500元、1000元。通过奖励先进，鞭策后进，做到赶有方向、学有榜样。
　　为打好“春天行动”攻坚战，淮河支行传承“挎包银行”精神，做到辖内每个村都有宣传栏、有信息员、有典型客户、有好口碑，品牌形象深入民心，辐射周边。毗邻的河南省桐柏县客户王某主动上门存款30万元；积极走访企业、个体工商户、新型农业经营主体及其他经济组织，做好资金归行工作。走访期间，支行向辖内餐饮行业赠送了500个印有农商行标志的餐巾纸盒，组织存款300余万元。
　　淮河支行抢抓两节期间人流、物流、现金流集中的黄金时节，既拉存款又放贷款，既送礼物又送服务，综合开展存、贷、结算、电银等支农服务营销；灵活实行“老带新”“外勤带内勤”“自由组团”等方式营销，鼓励员工多下乡，把员工人熟、地熟、情况熟的本土优势转化为存款优势。活动期间，共吸引627户点赞，预约存款283万元。
　　淮河镇是劳务输出大镇，年外出务工人员多达6000余人，占全镇总人口的近三成，年务工净收入过亿元，是存款增长的重要源头，淮河支行通过进村入户宣传，收齐了务工带头人信息。老员工张立胜深耕淮河20年，光是务工客户的联系方式就记了4大本、1000余条，“春天行动”期间组织存款1500万元，完成了个人揽储任务的300%；支行深度做好返乡对接，在许广高速淮河出口、淮河镇客运集散中心设立返乡金融服务站，让淮河支行成为外出务工人员返乡的第一站。“春天行动”期间，建立外出务工档案5000份，务工存款增长3500万元，占存款净增总额的60%；通过“挂图作战”、“跑堂式”登门走访和“拉网式”调查摸底，“春天行动”中，支行12名员工累计走访客户4000余户，预约存款1600万元。
　　为将流转、过路的大额资金稳定在农商行，支行建立了存款大户包营销、包建档、维护、包增值责任制。截至2月18日，淮河支行共营销智能存款产品236笔、金额3460万元，占存款净增总额的60%。
　　“大员攻大户”，支行班子成员走访对接财政所，与涉农、林业部门沟通联系，积极向镇政府分管领导汇报，获得了镇政府的大力支持。截至2月18日，淮河支行共代发省级自然灾害救助资金140户、26万元，14个村组干部工资80万元。通过系统户开渠引水作用，淮河支行组织财政性资金700万元，较年初上升300万元，是去年同期的1.5倍。
　　为缩短与他行在地理位置、网点辐射和本地员工数量方面的差距，淮河支行精心组织开展“赢在大堂”和“服务评星”活动，常态化开展延时服务、流动服务、零钞兑换、上门收款等贴心服务。春天行动开展以来，优质服务使支行柜面存款自然上升600余万元。