本报讯 通讯员龚萱报道：今年1至7月，工行随州分行国际业务面对经济下行，出口放缓的严峻形势，在客户拓展、业务创新上下功夫，在产品营销、合规管理做文章，主体指标市场竞争力稳步提升。在同业，国际业务六项主体指标实现三个第一、三个第二。结算量、中间业务收入、外汇存款余额分别居同业第一。结售汇、国际贸易融资发生额、跨境人民币结算量分别居同业第二。
　　　　深入拓展优质客户。根据随州外向型经济特点，认真制定汽车、电子、农产品等出口产业客户营销方案。对国际业务重点存量客户，通过资金业务和结算业务、产品互相渗透，不断开辟新的业务增长点，保住存量份额，提高市场占比。对增量客户，确定年度拓户名单，持续做好跟踪营销工作，加大海关千万美元以上客户的拓展力度，提升客户覆盖率，全行新增十五类客户3户。
　　　　积极开展产品创新。不断推出适合不同市场条件的结售汇、掉期和期权产品组合等，以增加综合收益为核心目标，更好地满足客户日益多元化的避险与交易需求，扩大外汇资金交易创新业务规模和成果，带动本外币综合负债、融资、中间业务收入、结售汇、结算等指标的发展。狠抓外汇资本金、外债、企业出口收汇等业务，提升外汇存款规模。
　　　　及时跟进产品营销。帮助企业选择合适的各类国际结算、融资、结售汇、金融衍生品产品。紧抓人民币跨境业务的良好市场契机，突出人民币海外代付、人民币信用证、跨境汇兑通等产品的优势，根据客户的发展动向和实际需求“对症下药”，实现了跨境人民币资本金、跨境人民币外债和跨境人民币信用证业务的突破。
　　　　强化风险合规控制。坚持在风险可控的前提下实现业务发展。强化外管政策执行，规范操作流程，重点监控外汇反洗钱以及国际收支申报等重要环节。把制度培训与规范操作、管理检查与市场营销有机地结合起来，及时了解国际形势、行业动态等信息，做好风险防范和预警。